職場賺錢的本質:基層靠體力,中層靠腦力、上層靠心力

看職場賺錢有兩條線:

第一條是外部行業的線,也就是巨觀政策允許哪些行業做大做強。

第二條就是企業內部分配的錢,也就是錢在企業流動的過程里,各個環節(股東、高層、中層、員工)都分配多少錢。

先看行業,行業決定個體刨食效率,比如從08年開始房地產行業遠超其他行業。

再看分配,分配決定個體刨食能力,比如在其位謀其職。

一家公司,從創立開始,做什麼行業基本確定。基調就是先生存,不斷搶占市場份額,也就是先把蛋糕做大。

蛋糕做大的同時說明一個問題,誰先占位,誰就有更多分配權。或者誰和老板關系好,誰就能分配更多。

特色是什麼?特色就是看人找事,老板覺得你行你就行,這個位置你就能做好。

對于一家盈利企業來說,股東會拿走80%的盈利,其它的是各個層級的分配。

對于個人,剛進公司,大家能力都差不多,做的工作差不多都靠體力。每隔一段時間,會有掉隊被淘汰的或另尋刨食機會的,剩下來的組成公司的中層。剩者為王,他們比基層員工獲得更多分配。

分配是從上至下,而在盈利轉移流動的方向上看,必然遵循從下往上流動,企業的每一分錢都是通過基層員工的時間服務賺回來的!

任何企業在做大做強的進程,都是剝削基層員工的勞動價值,在這個過程中會產生三種賺錢套路,從下層到上層大體有三種路數。

企業開始時期,每個人都去做銷售。在這個位置感知消費者,感知市場,大家玩的都是體力。

企業發展時期,更多新人進來需要有人培訓和管理,那些會玩套路的,就把經驗形成了方法,快速復制給新人,玩的是腦力。

企業想要壯大,靠的是老板,老板靠給大家指出市場方向。企業要想做大,方向最重要。能否在市場搶占更大份額,要的是戰略和前瞻性視野,玩的是心力。

1、基層靠體力。

基層是最接近市場化層面,是靠出售自己的體力賺錢。銷售(包含其它基層崗位)每天的工作基本都會排得滿滿的。因為中層很少和客戶打交道,不屑一顧做這些繁瑣的活。

基層的核心邏輯:比別人耐操!

核心方法只有一個:用更多利益誘惑其入魔!

達成結果:在單位時間內產出更多的盈利!

在這個過程中,如何讓每個人的效率最高,而產生了企業的精細化分工。

就如工廠的流水線生產,把復雜工序拆解成若干動作,每個人重復單一或幾個動作。這樣生產的好處是,員工培訓成本低,勞動效率高,可替代性強。

企業管理流程化也是如此,工廠拆解的是生產動作,而企業拆解的是職位,二者背后思考邏輯完全一致,重要的是拆解方法和流程。

拿互聯網公司,舉幾個分工的套路:

幫老板管錢的財務部。從市場賺回來的錢,如何合理合法地獲得最大效益。包括成本核算,報稅,報表等。幫老板剩下來的錢就是價值。

幫老板看人的人事部。互聯網企業競爭是人才與資本市場的競爭,而招聘、培訓人才是人事最核心的工作板塊。幫老板提高員工的效率就是價值。

幫老板搶市場的運營。在信息化時代之前叫營銷部,換湯不換藥。幫老板把市場做大就是價值。

大部分職場人不會玩套路,基本都在底層徘徊,一個蘿卜一個坑,不管如何換工作,只是換了個坑而已。

最搞笑的是職業規劃,從來不講核心。連所處的企業和世界有什麼樣的結構都不知道。規劃什麼?

這麼虛的知識,為什麼還會被老板引入培訓體系,會被社會培訓機構收智商稅呢?

收智商稅的手法的核心結果:自欺欺人。

就像一個愛好學習的人,學什麼不要緊,有沒有用不要緊,關鍵要一直學,一直自欺欺人下去,他就會心滿意足。

尤其是互聯網時代,信息更容易流通,更加碎片化,只要能讓他心滿意足就行,人事部的價值才會被肯定。

2、中層靠腦力

能上中層做管理的人,都懂得一個爬上去的秘訣,就是跟在老板的后面。

人都是自我,趨利的。

自我與社會是一個不斷交互的關系,人的趨利一是為了存續,二是為了存在。中國的酒桌文化,是一種敬畏文化,所謂敬畏文化就是精神世界的壓迫,讓你不得不做,而在上面的人,會非常享受那種壓迫式的快感。

中層為了獲得更多的分配,不重面子重里子,這是一種職場生存方法。

這里所謂的中層并不是指要幾百上千人的企業,而是公司的相對水平。

在我們村里,村長家的傻兒子也算中層。

中層在工作各個方面工作狀態:

開口閉口就是方法論。大部分的方法論只適合該企業,他們憑借著企業形成的方法論去輔助基層和新員工。

開會只負責具體某一部門的討論。熟悉企業運作的人就知道,絕大部分會議是無效的,但會議的時間只會越來越長,為什麼?

決定基層員工的分配權力,誰工資能加,誰不能加,要能說出所以然。在部門獎金中,決定了誰分多分少。

很少負責具體事項,負責傳達老板的指令,做指令任務的分解和安排,向老板反饋任務的完成情況。

基層員工心理建設,穩定團隊并使團隊獲得更快效率和生產力。

在這些工作中,能爬上去的原則就有了:

熟悉公司流水線、跟老板拉關系、布置任務、打雞血、完成年度目標等等

而走在最前面的是跟老板的關系,相對輕松點。老板說你行,你上。只要找到了老板的興趣愛好,會打雞血+半年到一年的時間+苦心經營,大機率能爬上去。

這種能力并不是只適應一類型企業,而是適應所有類型企業,只要人性還在,只要人類社會還在。

3、高層靠心力

前面的賺錢套路,還停留在「體力」和「腦力」的階段。掙得都是辛苦錢。

而最高級的玩法是「心力」,也就是揣摩市場。

在市場經濟體系下,老板扮演的角色是抓準市場需求。

低級思維看需求,是站在自己身上看,我需要什麼,都是自己的情緒。

高級思維看需求,是站在別人身上看,別人需要什麼,我來滿足他,滿足他的同時,再來確定好誰來幫我干,就能自己轉起來了,這就是個自動賺錢機器。

人的一生,絕大多數人有錢沒錢不取決于智商和能力,更不取決于努力。很多毒雞湯比如「性格決定命運」,都是站在個體角度,也就是最基層的角度往上看,這樣看是看不到分工的,只能迷迷糊糊的把自己安慰好。

看清分工的核心邏輯:賺多賺少取決于利益分配!你坐在什麼位置,就能分配到多少利益。

努力有用嗎?

也有有用的時候!就是在基層,按勞分配的體力時期。等到了中高層,是按資分配,誰生產的多,誰就分配的多。

看企業盈利能力,要看行業,行業背后是經濟,經濟背后是政策,要看最大的盤面后面怎麼分,才知道如何選擇行業。

對于企業內部分配,不可能平均的,發大水時候從上向下流,通過各個管理層級,具體看作用,涉及到部門本身的價值。

所以基層逆襲一定要看懂企業運行,跟好老板。

跟什麼樣的老板最好呢?看你自己是寧做雞頭,還是鳳尾,各有各的活法,沒有好壞。

什麼是事業?

就是知道社會分工后,找到適合自己的角色,一直扮演這個角色,就叫事業。

事業并不是創業,在大廠安心做好高層也是份不錯的事業。

這樣從上到下看,通過行業到分工就看清了企業的整個線條,看清楚企業盈利背后的邏輯,就能清楚知道自己要做哪些準備了。


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