在職場中,老實能幹的員工薪水更低,原因有「3點」,小心掉入「收入陷阱」

小霸王 2021/07/22 檢舉 我要評論

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為什麼能力不如你的人薪水比你高?為什麼跟你做同樣工作的人收入比你高?為什麼你總是升職加薪最慢的那一個?

你可能從未想過性格和薪水的關係。但研究發現,性格隨和的人薪水更低,這是 80% 的人都忽略了的職場陷阱。

老實人吃虧多,會哭的孩子有奶吃。這話聽上去像句牢騷,不過居然被證實了。

美國康奈爾大學勞資關係學院的一項調查中,分析了職場人員的「隨和度」特徵後發現:

性格隨和的員工的薪酬比「帶刺」的員工低 18%。

這個調查結果真讓人心寒,這個社會怎麼了?

心理學說上的 隨和性,又叫 宜人性(Agreeableness),通常是指與他人和睦相處、相互協作,包括了和善友好、協作性、值得依賴的性格特徵。

實際上,你的薪水取決於你解決問題的層次,而不是做了多少工作。

從這個角度理解,「隨和性」影響了你的薪水,主要原因就一個:

你經常無法勇於拒絕那些不合理的工作要求。

具體又分這兩種情況:

1. 有一些工作,職責並不明確,別人讓你做你就做了;

2. 有一些工作要求本身就不合理,你硬著頭皮去做了。

為何你總是無法拒絕?以下是 3 個常見原因:

 1.第一個常見原因就是,不合理的要求往往出自客戶、主管。

客戶說:這次廣告設計的要求是,時尚大氣,低調又有內涵。面對面有難色的你,他們會拍拍你的肩:年輕人,挑戰一下嘛。

主管說:其他人手頭比較忙,這件事你就處理一下吧,也不難。

於是,你出於幫助別人,提高自己的美好願望,跳進了這些萬劫不復的火坑。

我們做每一項工作,總是期望得到正面的評價,但評價本身很主觀,總是與客戶或主管的期待有關。

以前廣告界的前輩跟我說過一句話:如果客戶完全知道自己想要什麼?那你的價值何在呢?

所以有一個叫 「客戶期待管理」的說法, 在接觸客戶之初,就必須幫客戶把工作目標建立在一個合理的基礎上。

這次的廣告推廣,你要解決的最重要的問題是什麼?是形象提升問題?是配合銷售旺季?它對應的廣告預算能達到什麼地步?你掌握的管道是否符合要求?時間是否充足?……

面對客戶的「無理要求」,把這些問題和客戶一起討論清楚,相信客戶會對工作目標有更清晰的認識。

對主管的「期待管理」同樣重要,不是讓你去拒絕主管的任務,主管這樣安排,往往有他自己不得已的苦衷,但你一定要用自己的方式完成。

什麼叫用自己的方式完成工作?就是 用你最擅長的能力去工作,在主管心中樹立你的能力邊界——

你核心能力是什麼?輔助能力是什麼?適合做什麼?不適合做什麼?引導主管去評估你的核心工作能力,建立你的核心價值,而不是試圖證明自己是個萬金油,這就是「主管期待管理」。

這樣做,你做好了,那是擴展了你的能力邊界;沒做好,那是界定了你的能力邊界。

別拿「面子薄」一類的話來寬慰自己,隨和不是錯,錯在你忘記了對自己真正重要的東西是什麼。

 2.第二個常見的原因是你誤解了人際關係。

你的口頭禪是「贈人玫瑰,手有餘香」,但人性並不一定支持這一點。

一位美國作家講了這樣一段經歷:

每天早晨,他在上班的路上都會經過一個賣白吉餅的老婦人,出於同情,他每次都會丟下 25 美分的硬幣,但從來不要白吉餅。一直堅持了 15 年,終於有一天,老婦人攔住他,並問了他一句話。

可惜這句話並不是他想象中的「為什麼只丟錢不拿東西」,而是 「你難道不知道,白吉餅的價格已經漲到 50 美分一個了嗎?」

當你長期不懈地關心、幫助一個人超過一定程度後,他的想法就會從「他是個不錯的人」變成「他有多久沒幫助我了?」

為了分析受幫助的人的這種奇怪的心態,他在文章中又引用了一位政客的回憶錄裡的一個故事。

這位政客年輕時曾發起過一個法案,建議把工人的最低薪水和當地居民平均收入自動聯繫起來,這樣做就不用每年去審核最低薪水標準。這位政客原指望這項法案會得到那些親勞工的民主黨議員的支援,但到最後的投票,支持者寥寥。

很多年後,那位年輕政客成了老司機,才明白其中的奧妙。

一方面,本來每隔幾年,那些議員就會利用提高最低薪水標準的機會,爭取那些底層選民的支援。如果最低薪水標準自動提升,他們就失去了這些拉選票的機會。

但更重要的原因在於,薪水是一種市場行為,而最低薪水標準則是一項 「不勞而獲」的社會福利。如果每年自動提升,久而久之,就會在底層勞工中形成一個印象——這是他們應得的,這在很多高福利國家都成了 「養懶漢」政策

職場也是如此,無私地幫助別人,反而讓別人曲解了幫助的意義,只會讓自己的付出變成 懶漢福利,並不能讓我們獲得良好的人際關係。

幫助同事的前提,是讓他們理解你付出的努力,這絕不是為了賣個人情,而是提高他們求助的成本,迫使每一個人首先尋找自己的能力邊界。

 3.第三個常見原因,是你被道德綁架了。

職場上的道德綁架有很多,想要 say no?你對得起朋友嗎,對得起主管嗎,對得起公司嗎,都是常見的理由。

但凡你會被別人進行道德綁架,說明你已經被抬到了一個更高層次上。

道德綁架是個無解的問題,因為選擇無關利弊,純屬個人價值觀。只不過,自己心甘情願去做一件事,和被別人「抬舉」著做一件事,那心裡的滋味是大大不同。

《國富論》中有一句名言:

我們不能借著向肉販、啤酒商、或麵包師傅訴諸兄弟之情而獲得免費的晚餐,我們填飽肚子的方式,是源於他們對自身利益的看重。

會哭的孩子有奶吃,人在職場,如果只知道默默地工作,那你將會永遠深處底層。

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