在職場中,老實能幹的員工薪水更低,原因有「3點」,小心掉入「收入陷阱」

小霸王 2021/07/22 檢舉 我要評論

多人言必有我師,多學些道理不吃虧。

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為什麼能力不如你的人薪水比你高?為什麼跟你做同樣工作的人收入比你高?為什麼你總是升職加薪最慢的那一個?

你可能從未想過性格和薪水的關係。但研究發現,性格隨和的人薪水更低,這是 80% 的人都忽略了的職場陷阱。

老實人吃虧多,會哭的孩子有奶吃。這話聽上去像句牢騷,不過居然被證實了。

美國康奈爾大學勞資關係學院的一項調查中,分析了職場人員的「隨和度」特徵後發現:

性格隨和的員工的薪酬比「帶刺」的員工低 18%。

這個調查結果真讓人心寒,這個社會怎麼了?

心理學說上的 隨和性,又叫 宜人性(Agreeableness),通常是指與他人和睦相處、相互協作,包括了和善友好、協作性、值得依賴的性格特徵。

實際上,你的薪水取決於你解決問題的層次,而不是做了多少工作。

從這個角度理解,「隨和性」影響了你的薪水,主要原因就一個:

你經常無法勇於拒絕那些不合理的工作要求。

具體又分這兩種情況:

1. 有一些工作,職責並不明確,別人讓你做你就做了;

2. 有一些工作要求本身就不合理,你硬著頭皮去做了。

為何你總是無法拒絕?以下是 3 個常見原因:

 1.第一個常見原因就是,不合理的要求往往出自客戶、主管。

客戶說:這次廣告設計的要求是,時尚大氣,低調又有內涵。面對面有難色的你,他們會拍拍你的肩:年輕人,挑戰一下嘛。

主管說:其他人手頭比較忙,這件事你就處理一下吧,也不難。

於是,你出於幫助別人,提高自己的美好願望,跳進了這些萬劫不復的火坑。

我們做每一項工作,總是期望得到正面的評價,但評價本身很主觀,總是與客戶或主管的期待有關。

以前廣告界的前輩跟我說過一句話:如果客戶完全知道自己想要什麼?那你的價值何在呢?

所以有一個叫 「客戶期待管理」的說法, 在接觸客戶之初,就必須幫客戶把工作目標建立在一個合理的基礎上。

這次的廣告推廣,你要解決的最重要的問題是什麼?是形象提升問題?是配合銷售旺季?它對應的廣告預算能達到什麼地步?你掌握的管道是否符合要求?時間是否充足?……

面對客戶的「無理要求」,把這些問題和客戶一起討論清楚,相信客戶會對工作目標有更清晰的認識。

對主管的「期待管理」同樣重要,不是讓你去拒絕主管的任務,主管這樣安排,往往有他自己不得已的苦衷,但你一定要用自己的方式完成。

什麼叫用自己的方式完成工作?就是 用你最擅長的能力去工作,在主管心中樹立你的能力邊界——

你核心能力是什麼?輔助能力是什麼?適合做什麼?不適合做什麼?引導主管去評估你的核心工作能力,建立你的核心價值,而不是試圖證明自己是個萬金油,這就是「主管期待管理」。

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