「如果我很可愛你會喜歡我嗎?」|揭秘「可愛操控術」

佩珊 2021/06/25 檢舉 我要評論
相聚是緣:

讓我陪你一起滋養自己、療愈自己、悅納自己,沉澱靈魂的香氣。

我是小編佩珊,人生不易,且行且修心, 餘生,請過最好的人生,做最棒的自己!

你知道迪士尼樂園、Siri、泡泡瑪特、男團女團、蘋果電腦、顏表情和柯基狗之間有什麼相同點嗎?

你曾為可愛的盲盒剁手千萬遍嗎?

你曾一度迷戀隔壁老王家可愛的小貓嗎?

你曾在迪士尼樂園花光一年的積蓄嗎?

你曾刷狗狗視訊刷到淩晨3點嗎?

你覺得可愛不過就是無辜、弱小、單純而已?

你知道為什麼在可愛的人和事物面前我們會突然衝動、欲罷不能?

為什麼說可愛也可能是一種心理操控技術? 如何才能減少為可愛剁手消費的頻率?

為什麼說可愛也是一種在城市生存的能力?

剛在迪士尼樂園剁完手的我,好奇的我去挖了一番文獻後發現,好傢夥!

可愛的背後竟然有這麼多鮮為人知的秘密......

什麽是可愛?

首先,「可愛」是一個形容詞,一種特質,我們通常都會把「可愛」與以下這些詞語聯想在一起:

當我們認為一個對象很可愛時,與其說我們認為它具有什麼樣的質量,不如說我們認為它缺乏什麼質量。

比如說:天真其實是無知,依賴其實是無能,無辜其實是缺乏經驗,圓臉其實是未成熟等等。

換言之, 「可愛」的所有意義正是通過它的不完整而表達出來的

再者,我們來回憶一下上一次自己發出––「啊!受不了了,好可愛啊啊啊!」––這句感歎時的精神狀態。

沒錯,我們感覺自己身上仿佛充滿了電,突然感受到一股力量把我們吸引過去。

「可愛」會激發我們的情感,把我們拉向它,仿佛在邀請我們放飛自己,投向它。

最後,我們再來回憶一下我們被「可愛」吸引過去後,我們都做出了哪些行為?

摸摸、抱緊、揉揉、捏捏、拿起來、帶走,甚至咬一口。

令人驚訝的是, 「可愛」有能力引發從溫柔似水到具有攻擊性的情感范圍。行為總與情感相伴相生。

所以在面對「可愛」時,我們的行為也有從靜靜看著到暴力相待的范圍。

那麼,在日常生活中,「可愛」會對我們的生活產生哪些影響?

下麵我們要來考考你啦!

我的的生活如何被「可愛」悄操控?

第一題

炎熱的夏天到了,你又來路邊擺攤兒賣冰淇淋了。

冰淇淋按重量算費用,顧客想買多少就自己挖多少。

想要今年賣多多的冰淇淋,賺多多的錢的你,會給顧客準備以下哪個雪糕勺呢?

選擇A

分析顯示,實驗參與者用左邊的可愛勺(平均2.01盎司)比用右邊的中性勺(平均1.53盎司)挖了更多的冰淇淋,即使中性勺的體積更大一些(Nenkov&Scott, 2014)

消費者在接觸了俏皮可愛的( whimsicallycute) 產品後變得更加放縱自己的行為。

Nen kov&Scott (2014)的研究推測,接觸俏皮可愛的產品會刺激消費者無意識地聯想一系列充滿樂趣的回憶,這使得消費者更加關注于獲取自我獎勵( self-rewards ) , 即:做出更放縱的選擇。

如果我們發現商家在銷售物品時利用了可愛的包裝、可愛的附贈玩具、可愛的室內裝修、可愛的顏色等等,那麼我們可以推測自己更有可能放飛自我,這意味著我們可能會花更多的錢,吃得更多,或停留多一些時間。

第二題

你在一個高科技產品會展中心,兩個商家分別推出了ta們家的新一代AI。初來乍到,你更想跟哪一個AI展開對話?

選擇A

可愛的性質讓我們變得更加鎮靜、柔軟與開放。可愛已被工程師,廣告商和開發人員廣泛利用,研究人員稱其為「可愛的工程」(cuteengi-neering ) —這是一種利用積極的情感和情緒以激勵用戶、提升參與度、以及影響用戶行為的方法(Wong, 2020) 。

例如, 機器人越可愛,就會有越多的人想要與它接觸。

雖然不是通俗意義上的「可愛」, 但最初iMac、Siri與戴森的設計都使用了可愛的元素。與同類競品相比,它們顯得更柔和、更貼心。設計者用「可愛」放低消費者的心理防線,以此拉近消費者與冷酷的金屬商品,以及陌生的高科技技術之間的距離。

「可愛」會在我們的耳邊低語一種根深蒂固的信念,即新生是無害的——但這種信念很明顯是一種認知偏誤。

一隻新生的小鴨子也許是無害的,但一種新生的病毒可能帶來一場全球災難。

所以在「可愛」面前,我們也不能輕易放下警惕。

第三題

最近兩個月你的妹妹很落寞,因為她的幾個好朋友都搬離了這個城市。你在商場裡隨意逛逛,不經意地走進了一家床上用品店。此時,你覺得買哪個抱枕會讓她開心一些?

選擇B

現代流水線式的大生產、大製造流程去除了商品的個性化,但是可愛的設計嘗試著重新賦予商品個性(Granot etal, 2014) 。可愛的性質將人格和主觀存在租借給了原本毫無意義的、甚至毫無實用性的消費品,由此以來,消費品被賦予了溫暖的、令人愉悅的性質。換而言之,可愛商品更能夠賦予我們一些我們渴望的情感體驗。

當然,可愛的商品也有能力吸引人們對它們投入感情(你可能有一隻離不開的泰迪熊)。現代消費者可能沒有能力與其他人相識並全面發展人際關係,但可愛的設計彌補了這種缺口:消費者總是可以嘗試與可愛的物體發展這種(ta們渴望但未必可以得到,或有能力得到的)連接(Kinsella, as cited in Granot etal.,2014)

可愛消費能緩解我們的孤獨感和無意義感。

如果最近我們在人際關係上屢次受挫,也許買一個可愛的小抱枕能緩解這種消極的情緒。反之,如果可愛消費長期讓我們欲求不滿,也許我們還是應該考慮在人際關係上付出努力。

第四題

你剛剛搬到一個新城市,你準備好了在這裡落地生根,開始一段新的生活。從鄰居開始,你決定每天多認識一個人。你認為哪一個人更有可能與你說上兩句?

選擇A

可愛包含了模棱兩可、不協調和流動性--在快速變化的城市生活中,它是一種適應力極強的性質(Bryce, 2006) 。

在城市生活方式中,人與社群之間的關係薄弱、隨機性強,這使得人際關係更加依賴印象(impression) , 而不是真實自我。

通過時尚穿搭、化妝品、語言、文字、聲音、面部表情和行為,當一個人選擇可愛的(具有表演性的)自我表達時,ta(嘗試)創造一種「富有同理心,友好,但又保持一定距離感」的氛圍(Bryce, 2006)。

當然,真正有意義的人際連接必然是真實自我的交往,單純依靠可愛的印象並不會讓兩顆心走近。

cr日劇《逃避雖可恥但有用》

現在你知道自己為什麼這麼喜歡可愛的人事物了嗎?

來留言區告訴我們你印象最深刻的「可愛」吧!

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