當你沒錢沒人脈時,掌握5個要點,財富不請自來

《塔木德》里面所藏有的猶太人的智慧是非常博大精深的,是值得我們每一個人去翻閱和了解的。《塔木德》這些財富知識與經驗,非常值得借鑒:

當你沒錢沒人脈時,要懂得這5點,教你如何賺大錢

一:能有挑選重點的能力

在猶太人看來,埋頭努力是很低效率的進步方式,挑選重點去努力,才是高效的翻身賺錢方式。

比如在做生意上,猶太人特喜歡做金銀珠寶這類商品的生意,這其實就是在生意上挑重點發力。

要知道世界上有一個定律叫做28定律,也就是全世界80%的財富掌握在20%的富人手里,如果要賺錢,自然20%的富人才是重點,而很多富人都喜歡金銀珠寶,所以猶太人做了這個生意其實展現的就是他們挑選重點的能力,帶來的回報也是非常豐富的,這也使得猶太人有了第一商人的稱號。

我身邊也有一個挑選重點能力強的人,他也因此成功翻身。

他家里家里很窮,所以做了銷售,剛開始前兩個月,他的業績都是墊底,但第三個月開始,業績有了明顯的上升,一年之后便成了公司的頭部銷售了。

他的技巧很簡單,就是挑重點客戶,誰的購買力與購買欲望強,他就把大量的精力放在他們身上,搞得成交就跟鬧著玩似的。

試想一下如果這個銷售不懂挑選重點,只是埋頭苦干,說不定他還在和那幾個沒啥購買力的客戶苦苦糾纏,遲遲翻不了身。

那我們該如何培養自己的挑重點能力呢?

原則:凡是一舉一動能帶來極大改變的人或事很可能是重點。

二:爭論上不努力

富人往往會靠爭論上的不努力去變富。

人都不喜歡別人說個不停,但自己卻想說個不停。

反過來想,當一個人經常不表達,而你可以總是表達時,你就會很爽,然后你會覺得你眼前這個人太好了。

人還有一個心理傾向,回饋傾向,也就是你表達多了,會有點愧疚,希望對方多表達。

這時候我們只說簡單的幾句話,對方都會完完全全放在心里。

在爭論上不努力,我們不僅準確的能表達想法,還能讓對方喜歡自己,后續的合作機會會更多,慢慢你就會變富。

很多窮人在爭論上埋頭苦干,總想贏了別人,這樣會丟失一群人脈,聊得越多越窮。

那怎樣做到不去爭論呢?

一個辦法:利益思考法

人性有一個特點:在乎利益,當我們每次想要和別人爭論的時候,只要用利益思考法告訴自己,如果再這樣下去,我會損失損失多少錢或者損失某個朋友,那爭論的欲望就會小很多。

三:營銷能力(變現)

營銷能力能夠決定收入的上限,營銷能力越強,收入的增長空間就越大。

轉化、裂變,讓生意做得越大,背后都需要運用營銷手段,內部營銷+外部營銷。

內部營銷,也就是業內人常說的私域流量經營和管理。比如朋友圈營銷、線下活動營銷、公司內部營銷等等。

除了內部營銷以外,外部營銷其實也非常重要,關于外部營銷,這里舉兩個例子:

馬云早年的時候經常在外面演講,他實際上就是在做外部營銷,目的是為了擴大自己和阿里巴巴的影響力。

在天津衛視有一檔求職類節目叫《非你莫屬》,那些上節目的老板真的就只是為了招聘嗎?他們更多的是為了做外部營銷。

能在一檔面向全國觀眾的電視節目上曝光自己和自己的公司,這可比砸幾百幾千萬的資金去投放廣告劃算多了。

雷軍、俞敏洪、李國慶…… 這些人早就財富自由了,他們為什麼還要入駐短視訊平台?

為什麼上市公司的老板也照樣在自媒體平台上拋頭露面、開直播?

都是為了擴大自己的影響力,只要有了影響力,幾乎所有想要得到的東西都是順帶的。

錢也會追著有影響力的人跑,高手賺錢就是靠影響力。

在互聯網上,很多看似是在吹牛的人,實際上人家在無形當中已經賺得盆滿缽滿。

而吃瓜群眾們卻只能看到表象,還在嘲笑別人:「你只會吹牛」。

吃瓜群眾或許一輩子都理解不了,會吹牛真的是一種本事,也是在做營銷。

四:脫離原生家庭

先走出去,千萬別待在原來的那個圈子里,原生家庭只會給你帶來束縛,以及制造障礙,對你的事業不會有任何幫助。

多少人是因為原生家庭的原因而無法全力投入工作的?太多了。比如你想要創業,家人會給你潑冷水,你想做某個項目,親戚朋友會否定你,扯你的后退,剛剛燃起的一團烈火,很快就會被澆滅。

現在很多人創業還要跟家人、跟親戚朋友商量,這都是一幫神經病,就好比一個不會游泳的人跟另一群不會游泳的人探討如何游泳一個,毫無價值。

如果你的家人和親戚朋友能給你一些正確的指導,他們就不會是今天這個樣子,結果永遠不會騙人。

脫離原生家庭,走出去,工作和事業上的事別讓他們插手,更不需要跟他們商量。

五學會運用共情力,抓住對方的內心需要

這一點很簡單,想要運用共情力,就要先知道對方真正需要什麼,主要目的是什麼,再將重點放在對方需要的東西上,那就肯定能有所收獲。舉個故事中的例子,住旅館是旅客的剛需,那選擇住哪家旅館,決定權在旅客手里,有的人會選擇風景好的,有的人會選擇交通便利的,而故事中的旅館沒有最佳的地利位置,只能夠舉辦有紀念意義的活動,來吸引旅客,而且因為是旅客自己栽種的樹木,對每個人來說都有特殊的紀念意義,那自己就會多次光顧旅館,成為回頭客。

當然,以上只是我對《塔木德》的一知半解罷了

猶太人之所以能夠代代聰明,代代會賺錢,是因為他們把祖輩們流傳下來的賺錢智慧,編寫成《塔木德》這本書,輩輩流傳,代代精讀。

《塔木德》被稱為猶太人的第二圣經。

為自己做好充分的準備,為自己增加價值。有能力,有價值,成功就會自動到來。


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